Gaum logo

1Temat szkolenia

Sztuka Negocjacji. Jak skutecznie negocjować korzystne kontrakty ?

2Korzyści

  • Nauczysz się  kiedy i jak rozmawiać o cenie.
  • Dowiesz się jak negocjować optymalne kontrakty.
  • Poznasz zasady optymalnego przetargu negocjacyjnego.
  • Zdobędziesz umiejętności dawania ludziom satysfakcji w negocjacjach.
  • Nauczysz się szybciej finalizować rozmowy handlowe.
  • Dowiesz się, jak bronić ceny.

3Trener

Joseph Wera
Z wykształcenia humanista i ekonomista, wykładowca MBA, certyfikowany trener NLP. Trener i konsultant z 22-letnim doświadczeniem biznesowym. Swoje umiejętności zdobywał głównie w koncernach międzynarodowych. Rozpoczynał swoją karierę jako handlowiec, był zawodowym negocjatorem oraz  Dyrektorem d/s rozwoju. Skończył swoją karierę jako Dyrektor Handlowy firmy z listy 300 największych firm w Polsce.
Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych (sprzedaż, negocjacje, zdobywanie klientów, obsługa klienta, zarządzanie zespołem, zarządzanie zmianą, coaching, motywacja) jak i szkoleniach rozwijających kompetencje osobiste (komunikacja, perswazja, NLP, trudny klient, umiejętności osobiste menedżera, zarządzanie czasem). Dzięki swojemu długoletniemu doświadczeniu udziela sprawdzonych praktycznych wskazówek, jak osiągać cele biznesowe, skutecznie sprzedawać, zarządzać i komunikować się z ludźmi.

4Kiedy i gdzie?

2017-10-18
2 dni
16h
9.00 - 16.00
Gdańsk

05Dla kogo?

  • Menedżerowie
  • Pracownicy Działów Handlowych
  • Osoby prowadzące działalność gospodarczą

06Co otrzymasz po szkoleniu?

  • 2 godziny indywidualnych konsultacji telefonicznych z Trenerem prowadzącym
  • Certyfikat

07Zakres szkolenia

  1. Podstawy skutecznych negocjacji:
    • Mentalność skutecznego negocjatora.
    • Osobowość a wynik negocjacji.
    • Cechy skutecznego negocjatora.
    • Style negocjacji.
    • Podstawowe błędy w negocjacjach.
    • Manipulacja – czy się opłaca?
  2. Zasady efektywnych negocjacji:
    • Główne założenia efektywnych negocjacji – Model Harvardzki.
    • Jak odejść od ceny?
    • Obiektywne kryteria i opcje rozwiązań.
    • Emocje w negocjacjach.
  3. Przygotowanie do negocjacji kluczem do uzyskania korzystnych warunków:
    • Analiza i planowanie negocjacji.
    • Przygotowanie profesjonalisty.
    • Jak się przygotować by osiągnąć wyższą cenę.
    • Zasady przygotowania do rozmów.
    • Arkusz planowania negocjacji.
    • BATNA – siła negocjatora.
  4. Interesy klucz do sukcesu w negocjacjach:
    • Budowanie relacji jako fundament skutecznych negocjacji.
    • Zdobywanie informacji.
    • Jak dojść do interesów klienta – umiejętność zdobywania właściwych informacji.
    • Metoda „ sokratejska”- dochodzenia do faktycznych potrzeb i problemów.
    • Trudne pytania- jak zdobyć ważne informacje, o których klient nie chce mówić.
  5. Tworzenie optymalnych kontraktów negocjacyjnych:
    • Interesy a  wynik negocjacji
    • Poszukiwanie najlepszych rozwiązań
    • Pytania hipotetyczne jako metoda tworzenia opcji negocjacyjnych
    • Jak odróżnić ważne interesy od zagrywek manipulacyjnych
  6. Negocjacje właściwe:
    • Zasady przetargu.
    • Poszukiwanie optymalnych opcji porozumienia.
    • Negocjacje warunków kontraktu.
    • Argumentacja w czasie negocjacji.
    • Zasady ustępstw dla osiągnięcia lepszych warunków cenowych.
  7. Przetarg negocjacyjny:
    • Zasady przetargu w negocjacjach
    • Skuteczna argumentacja
    • Negocjacje zmiennych przetargowych
    • Negocjacje poszczególnych warunków umowy
    • Cena kiedy o niej mówić
    • Kotwiczenie ceny
    •  Przetarg w praktyce
  8. Porozumienie:
    • Kiedy podpisać kontrakt.
    • Kiedy odejść od stołu negocjacyjnego.
    • Podsumowanie negocjacji.

08Metody pracy podczas szkolenia

  • Praca w grupach
  • Case study
  • Moderacja
  • Gry szkoleniowe
  • Testy i kwestionariusze

09Cena

Firmy
980 zł netto + VAT 23%
Osoby prywatne
980 zł brutto
Promocja
  • Dla wpłacających minimum 21 dni przed terminem szkolenia rabat 100 PLN
  • Rabat 20% dla każdego uczestnika szkolenia otwartego, który przyprowadzi ze sobą na szkolenie drugiego uczestnika
  • Zgłoś swój udział i wykup 2 szkolenia otwarte, a za drugie szkolenie zapłacisz tylko 70%
  • Promocje nie łączą się

Zarezerwuj miejsce już teraz. O zakwalifikowaniu na kurs decyduje kolejność wpłat.

10Szkolenia otwarte GAUM - Opinie Uczestników

Polecam fantastyczne szkolenia ! Zdecydowanie warto !
Agata Gotz
Generalnie łazisz na te szkolenia i teraz każdy uczy czegokolwiek oznaczając się managerem i coachem. Przeważnie to takie zdanie "Twardo stąpający 25letnie manager, coach, mówca z 40letnim doświadczeniem " itd... A Joseph? A GAUM? To prawdziwa bajka, real life poparte naprawdę dużą dawką praktyki, wielu opowieści z życia biznesu, opowieści tych dobrych i złych oraz masa innych informacji, które przydadzą się każdemu. Polecam Serdecznie Josepha i całe GAUM tylko, jeśli zależy Ci na własnym rozwoju.
Małgorzata Kępińska
Miałam przyjemność uczestniczyć w szkoleniu, zorganizowanego dla KN Brevi Manu. Wartościowe treści przekazane w prostej formie, pełen profesjonalizm oraz zaangażowanie trenera - to zdecydowanie to, co wyróżniało to szkolenie od innych. Polecam !
Paulina Węsiora

11Zapytaj o szkolenie

Zapytaj o szkolenie
+48 58 351 44 81

12Najbliższe szkolenia

Jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej i zdobyć pracę marzeń

dream_job1
  • Termin: 28.10.2017 (8h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Sztuka Argumentacji. Bądź jak Sokrates i przekonuj innych do swoich pomysłów

Labirynt1
  • Termin: 08-09.11.2017 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Skuteczne zarządzanie zespołem. Jak stworzyć zespół, który będzie wzorem dla innych ?

zarządzanie a1
  • Termin: 20-21.11.2017 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Savoir vivre w biznesie międzykulturowym

multikulti
  • Termin: 23-24.11.2017 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl
Zobacz dla kogo pracowaliśmy