1Temat szkolenia

Sztuka Negocjacji. Jak skutecznie negocjować korzystne kontrakty?

2Korzyści

Nauczysz się kiedy i jak rozmawiać o cenie.
Dowiesz się jak negocjować optymalne kontrakty.
Poznasz zasady optymalnego przetargu negocjacyjnego.
Zdobędziesz umiejętności dawania ludziom satysfakcji w negocjacjach.
Nauczysz się szybciej finalizować rozmowy handlowe.
Dowiesz się, jak bronić ceny.

3Trener

Joseph Wera

Z wykształcenia humanista i ekonomista, wykładowca MBA, certyfikowany trener NLP. Trener i konsultant z 26-letnim doświadczeniem biznesowym. Swoje umiejętności zdobywał głównie w koncernach międzynarodowych. Rozpoczynał swoją karierę jako handlowiec, był zawodowym negocjatorem oraz Dyrektorem d/s rozwoju. Skończył swoją karierę jako Dyrektor Handlowy firmy z listy 300 największych firm w Polsce.

Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych (sprzedaż, negocjacje, zdobywanie klientów, obsługa klienta, zarządzanie zespołem, zarządzanie zmianą, coaching, motywacja) jak i szkoleniach rozwijających kompetencje osobiste (komunikacja, perswazja, NLP, trudny klient, umiejętności osobiste menedżera, zarządzanie czasem). Dzięki swojemu długoletniemu doświadczeniu udziela sprawdzonych praktycznych wskazówek, jak osiągać cele biznesowe, skutecznie sprzedawać, zarządzać i komunikować się z ludźmi.

4Kiedy i gdzie?

2021-07-06

2 dni

16h

09.00 - 16.00

Sopot

5Dla kogo?

Menedżerowie
Pracownicy Działów Handlowych
Osoby prowadzące działalność gospodarczą

6Co otrzymasz po szkoleniu?

2 godziny indywidualnych konsultacji telefonicznych z Trenerem prowadzącym
Certyfikat

7Zakres szkolenia

Podstawy skutecznych negocjacji:
- Mentalność skutecznego negocjatora.
- Osobowość a wynik negocjacji.
- Cechy skutecznego negocjatora.
- Style negocjacji.
- Podstawowe błędy w negocjacjach.
- Manipulacja – czy się opłaca?
Zasady efektywnych negocjacji:
- Główne założenia efektywnych negocjacji – Model Harvardzki.
- Jak odejść od ceny?
- Obiektywne kryteria i opcje rozwiązań.
- Emocje w negocjacjach.
Przygotowanie do negocjacji kluczem do uzyskania korzystnych warunków:
- Analiza i planowanie negocjacji.
- Przygotowanie profesjonalisty.
- Jak się przygotować by osiągnąć wyższą cenę.
- Zasady przygotowania do rozmów.
- Arkusz planowania negocjacji.
- BATNA – siła negocjatora.
Interesy klucz do sukcesu w negocjacjach:
- Budowanie relacji jako fundament skutecznych negocjacji.
- Zdobywanie informacji.
- Jak dojść do interesów klienta – umiejętność zdobywania właściwych informacji.
- Metoda „ sokratejska”- dochodzenia do faktycznych potrzeb i problemów.
- Trudne pytania- jak zdobyć ważne informacje, o których klient nie chce mówić.
Tworzenie optymalnych kontraktów negocjacyjnych:
- Interesy a wynik negocjacji
- Poszukiwanie najlepszych rozwiązań
- Pytania hipotetyczne jako metoda tworzenia opcji negocjacyjnych
- Jak odróżnić ważne interesy od zagrywek manipulacyjnych
Negocjacje właściwe:
- Zasady przetargu.
- Poszukiwanie optymalnych opcji porozumienia.
- Negocjacje warunków kontraktu.
- Argumentacja w czasie negocjacji.
- Zasady ustępstw dla osiągnięcia lepszych warunków cenowych.
Przetarg negocjacyjny:
- Zasady przetargu w negocjacjach
- Skuteczna argumentacja
- Negocjacje zmiennych przetargowych
- Negocjacje poszczególnych warunków umowy
- Cena kiedy o niej mówić
- Kotwiczenie ceny
- Przetarg w praktyce
Porozumienie:
- Kiedy podpisać kontrakt.
- Kiedy odejść od stołu negocjacyjnego.
- Podsumowanie negocjacji.

8Metody pracy podczas szkolenia

Praca w grupach
Case study
Moderacja
Gry szkoleniowe
Testy i kwestionariusze

9Cena

Firmy

980 zł netto + VAT 23%

Osoby prywatne

980 zł brutto

Promocja

Dla wpłacających minimum 21 dni przed terminem szkolenia rabat 100 PLN
Rabat 20% dla każdego uczestnika szkolenia otwartego, który przyprowadzi ze sobą na szkolenie drugiego uczestnika
Zgłoś swój udział i wykup 2 szkolenia otwarte, a za drugie szkolenie zapłacisz tylko 70%
Promocje nie łączą się