Gaum logo

1Temat szkolenia

Sztuka Negocjacji. Jak skutecznie negocjować korzystne kontrakty?

2Korzyści

  • Nauczysz się  kiedy i jak rozmawiać o cenie
  • Dowiesz się jak negocjować optymalne kontrakty
  • Poznasz zasady optymalnego przetargu negocjacyjnego
  • Zdobędziesz umiejętności dawania ludziom satysfakcji w negocjacjach
  • Nauczysz się szybciej finalizować rozmowy handlowe
  • Dowiesz się, jak bronić ceny

3Trener

Joseph Wera
Z wykształcenia humanista i ekonomista, wykładowca MBA, certyfikowany trener NLP. Trener i konsultant z 26-letnim doświadczeniem biznesowym. Swoje umiejętności zdobywał głównie w koncernach międzynarodowych. Rozpoczynał swoją karierę jako handlowiec, był zawodowym negocjatorem oraz  Dyrektorem d/s rozwoju. Skończył swoją karierę jako Dyrektor Handlowy firmy z listy 300 największych firm w Polsce.
Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych (sprzedaż, negocjacje, zdobywanie klientów, obsługa klienta, zarządzanie zespołem, zarządzanie zmianą, coaching, motywacja) jak i szkoleniach rozwijających kompetencje osobiste (komunikacja, perswazja, NLP, trudny klient, umiejętności osobiste menedżera, zarządzanie czasem). Dzięki swojemu długoletniemu doświadczeniu udziela sprawdzonych praktycznych wskazówek, jak osiągać cele biznesowe, skutecznie sprzedawać, zarządzać i komunikować się z ludźmi.

4Kiedy i gdzie?

2024-06-11
2 dni
16h
09.00 - 16.00
Sopot

5Dla kogo?

  • Menedżerowie
  • Pracownicy Działów Handlowych
  • Osoby prowadzące działalność gospodarczą

6Co otrzymasz po szkoleniu?

  • 2 godziny indywidualnych konsultacji telefonicznych z Trenerem prowadzącym
  • Certyfikat

7Zakres szkolenia

  1. Podstawy skutecznych negocjacji:
    • Mentalność skutecznego negocjatora
    • Osobowość a wynik negocjacji
    • Cechy skutecznego negocjatora
    • Style negocjacji
    • Podstawowe błędy w negocjacjach
    • Manipulacja – czy się opłaca
  2. Zasady efektywnych negocjacji:
    • Główne założenia efektywnych negocjacji – Model Harvardzki
    • Jak odejść od ceny?
    • Obiektywne kryteria i opcje rozwiązań
    • Emocje w negocjacjach
  3. Przygotowanie do negocjacji kluczem do uzyskania korzystnych warunków:
    • Analiza i planowanie negocjacji
    • Przygotowanie profesjonalisty
    • Jak się przygotować by osiągnąć wyższą cenę
    • Zasady przygotowania do rozmów
    • Arkusz planowania negocjacji
    • BATNA – siła negocjatora
  4. Interesy klucz do sukcesu w negocjacjach:
    • Budowanie relacji jako fundament skutecznych negocjacji
    • Zdobywanie informacji
    • Jak dojść do interesów klienta – umiejętność zdobywania właściwych informacji
    • Metoda „sokratejska”- dochodzenia do faktycznych potrzeb i problemów
    • Trudne pytania- jak zdobyć ważne informacje, o których klient nie chce mówić
  5. Tworzenie optymalnych kontraktów negocjacyjnych:
    • Interesy a wynik negocjacji
    • Poszukiwanie najlepszych rozwiązań
    • Pytania hipotetyczne jako metoda tworzenia opcji negocjacyjnych
    • Jak odróżnić ważne interesy od zagrywek manipulacyjnych
  6. Negocjacje właściwe:
    • Zasady przetargu
    • Poszukiwanie optymalnych opcji porozumienia
    • Negocjacje warunków kontraktu
    • Argumentacja w czasie negocjacji
    • Zasady ustępstw dla osiągnięcia lepszych warunków cenowych
  7. Przetarg negocjacyjny:
    • Zasady przetargu w negocjacjach
    • Skuteczna argumentacja
    • Negocjacje zmiennych przetargowych
    • Negocjacje poszczególnych warunków umowy
    • Cena kiedy o niej mówić
    • Kotwiczenie ceny
    •  Przetarg w praktyce
  8. Porozumienie:
    • Kiedy podpisać kontrakt
    • Kiedy odejść od stołu negocjacyjnego
    • Podsumowanie negocjacji

8Metody pracy podczas szkolenia

  • Praca w grupach
  • Case study
  • Moderacja
  • Gry szkoleniowe
  • Testy i kwestionariusze

9Cena

Firmy
1490 zł netto + VAT 23%
Osoby prywatne
1490 zł brutto

Zarezerwuj miejsce już teraz. O zakwalifikowaniu na kurs decyduje kolejność wpłat.

10Szkolenia otwarte GAUM - Opinie Uczestników

Generalnie łazisz na te szkolenia i teraz każdy uczy czegokolwiek oznaczając się managerem i coachem. Przeważnie to takie zdanie "Twardo stąpający 25letnie manager, coach, mówca z 40letnim doświadczeniem " itd... A Joseph? A GAUM? To prawdziwa bajka, real life poparte naprawdę dużą dawką praktyki, wielu opowieści z życia biznesu, opowieści tych dobrych i złych oraz masa innych informacji, które przydadzą się każdemu. Polecam Serdecznie Josepha i całe GAUM tylko, jeśli zależy Ci na własnym rozwoju.
Małgorzata Kępińska
Szkolenie bardzo ciekawe, Trener doskonale przygotowany do jego przeprowadzenia. Polecam.
Łucja Deręgowska
Szkolenie przeprowadzone bardzo profesjonalnie, poparte praktycznymi przykładami z życiazawodowego uczestników, bardzo miły kontakt z trenerem!
Marta Kuligowska

11Zapytaj o szkolenie



    608 414 802

    12Najbliższe szkolenia

    Perswazyjne techniki sprzedaży. Jak sprzedawać więcej niż konkurencja?

    • Termin: 23-24.05.2024 (16h)
    • Miejsce: Sopot

    Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

    Zarządzanie projektami. Jak przejść od pomysłu do realizacji?

    • Termin: 23-24.05.2024 (16h)
    • Miejsce: Sopot

    Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

    Zarządzanie sobą w czasie. Jak skutecznie osiągać cele i zadania własne i firmowe?

    • Termin: 23-24.05.2024 (16h)
    • Miejsce: Sopot

    Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

    Jak szybko pozyskać klientów konkurencji? Zdobywanie klientów

    • Termin: 27-28.05.2024 (16h)
    • Miejsce: Sopot

    Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl
    Zobacz dla kogo pracowaliśmy