Gaum logo

1Temat szkolenia

Sztuka Argumentacji. Bądź jak Sokrates i przekonuj innych do swoich pomysłów

2Korzyści

  • Nauczysz się być bardziej przekonywujący w rozmowie z klientem.
  • Nauczysz się rozmawiać z różnymi typami klientów.
  • Poznasz zasady skutecznej perswazji.
  • Nauczysz się szybko zdobywać zaufanie rozmówcy.
  • Zdobędziesz praktyczne umiejętności przekonywania innych do swoich pomysłów i produktów.
  • Poznasz zasady pokonywania obiekcji w praktyce.
  • Nauczysz się jak w niezauważalny sposób wywierać wpływ na innych.
  • Otrzymasz praktyczne narzędzia pozwalające na efektywne kierowanie rozmową.
  • Dowiesz się  jak skuteczniej  przekonywać „twardych rozmówców”.

3Trener

Joseph Wera
Z wykształcenia humanista i ekonomista, wykładowca MBA, certyfikowany trener NLP. Trener i konsultant z 26-letnim doświadczeniem biznesowym. Swoje umiejętności zdobywał głównie w koncernach międzynarodowych. Rozpoczynał swoją karierę jako handlowiec, był zawodowym negocjatorem oraz  Dyrektorem d/s rozwoju. Skończył swoją karierę jako Dyrektor Handlowy firmy z listy 300 największych firm w Polsce.
Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych (sprzedaż, negocjacje, zdobywanie klientów, obsługa klienta, zarządzanie zespołem, zarządzanie zmianą, coaching, motywacja) jak i szkoleniach rozwijających kompetencje osobiste (komunikacja, perswazja, NLP, trudny klient, umiejętności osobiste menedżera, zarządzanie czasem). Dzięki swojemu długoletniemu doświadczeniu udziela sprawdzonych praktycznych wskazówek, jak osiągać cele biznesowe, skutecznie sprzedawać, zarządzać i komunikować się z ludźmi.

4Kiedy i gdzie?

2024-06-04
2 dni
16h
09.00 - 16.00
Sopot

5Dla kogo?

  • Menedżerowie
  • Pracownicy Działów Handlowych
  • Osoby prowadzące działalność gospodarczą

6Co otrzymasz po szkoleniu?

  • Certyfikat

7Zakres szkolenia

  1.  Podstawy skutecznej perswazji:
  • Perswazja czy manipulacja, co się nam bardziej opłaca?
  • Mapy postrzegania świata
  • Dlaczego postrzegamy rzeczywistość w różny sposób
  • Skąd się bierze opór ludzi w przekonywaniu
  • Magiczne słowa perswazji – słowa, które zwiększą Twoją skuteczność
  1.  Prawa perswazji w argumentacji:
  • Prawa perswazji – podstawy skutecznego przekonywania
  • Prawa perswazji w argumentacji
  • Prawa perswazji a osobowość klientów
  1. Jak skutecznie pokonywać obiekcje klientów:
  • Skąd się biorą obiekcje klientów
  • Obiekcje – szansa czy zagrożenie?
  • Opór czy obiekcja – jak rozróżnić emocje od racjonalności?
  • Jak radzić sobie z fałszywymi obiekcjami
  • Schematy pokonywania obiekcji
  • Jak przekuć obiekcję klientów w swój sukces sprzedażowy
  1. Co zrobić aby używać właściwych argumentów:
  • Zebranie właściwych informacji kluczem do skutecznej perswazji
  • Rola pytań w procesie przekonywania
  • Nominalizacje i generalizacje klientów
  • Jak dojść do sedna problemu – pytania pogłębiające
  • Zdobywanie informacji, o których klienci nie chcą mówić – trudne pytania
  1. Schematy decyzyjne rozmówców:
  • Racjonalnie czy emocjonalnie, jak podejmujemy decyzję?
  • Meta programy
  • Jak wykorzystać meta programy aby uzyskać przychylną decyzję dla siebie?
  • Meta programy w rozmowie z  klientami
  • Wskaźniki  odniesienia – jak przekonywać silne osobowości
  • Schematy decyzyjne w rozmowach z klientami- scenki
  1. Zaawansowane techniki zmiany przekonań:
  • Metafory i analogie
  • Cytaty
  • Historie
  1. Perswazyjne struktury językowe:
  • Implikacje
  • Presupozycje

8Metody pracy podczas szkolenia

  • Praca w grupach
  • Case study
  • Moderacja
  • Gry szkoleniowe
  • Testy i kwestionariusze

9Cena

Firmy
1490 zł netto + VAT 23%
Osoby prywatne
1490 zł brutto

Zarezerwuj miejsce już teraz. O zakwalifikowaniu na kurs decyduje kolejność wpłat.

10Szkolenia otwarte GAUM - Opinie Uczestników

Szkolenie bardzo ciekawe, Trener doskonale przygotowany do jego przeprowadzenia. Polecam.
Łucja Deręgowska
Poziom merytoryczny i sposób przekazania wiedzy przez Trenera na bardzo wysokim poziomie. Materiał przekazany był w sposób zrozumiały i interesujący. Wszelkie wątpliwości wyjaśniane były w sposób wyczerpujący. Jako uczestnik wielu szkoleń muszę stwierdzić, że było jednym z ciekawszych i  nie powodujących znużenia uczestnika. W kwestii organizacji szkolenia poza częścią merytoryczną nie mam żadnych zastrzeżeń, organizacja bardzo w porządku.
Piotr Duda
Miałam przyjemność uczestniczyć w szkoleniu, zorganizowanego dla KN Brevi Manu. Wartościowe treści przekazane w prostej formie, pełen profesjonalizm oraz zaangażowanie trenera - to zdecydowanie to, co wyróżniało to szkolenie od innych. Polecam !
Paulina Węsiora

11Zapytaj o szkolenie



    608 414 802

    12Najbliższe szkolenia

    Perswazyjne techniki sprzedaży. Jak sprzedawać więcej niż konkurencja?

    • Termin: 23-24.05.2024 (16h)
    • Miejsce: Sopot

    Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

    Zarządzanie projektami. Jak przejść od pomysłu do realizacji?

    • Termin: 23-24.05.2024 (16h)
    • Miejsce: Sopot

    Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

    Zarządzanie sobą w czasie. Jak skutecznie osiągać cele i zadania własne i firmowe?

    • Termin: 23-24.05.2024 (16h)
    • Miejsce: Sopot

    Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

    Jak szybko pozyskać klientów konkurencji? Zdobywanie klientów

    • Termin: 27-28.05.2024 (16h)
    • Miejsce: Sopot

    Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl
    Zobacz dla kogo pracowaliśmy