Gaum logo

1Temat szkolenia

Sztuka Argumentacji. Bądź jak Sokrates i przekonuj innych do swoich pomysłów

2Korzyści

  • Nauczysz się być bardziej przekonywujący w rozmowie z klientem.
  • Nauczysz się rozmawiać z różnymi typami klientów.
  • Poznasz zasady skutecznej perswazji.
  • Nauczysz się szybko zdobywać zaufanie rozmówcy.
  • Zdobędziesz praktyczne umiejętności przekonywania innych do swoich pomysłów i produktów.
  • Poznasz zasady pokonywania obiekcji w praktyce.
  • Nauczysz się jak w niezauważalny sposób wywierać wpływ na innych.
  • Otrzymasz praktyczne narzędzia pozwalające na efektywne kierowanie rozmową.
  • Dowiesz się  jak skuteczniej  przekonywać „twardych rozmówców”.

3Trener

Joseph Wera
Z wykształcenia humanista i ekonomista, wykładowca MBA, certyfikowany trener NLP. Trener i konsultant z 26-letnim doświadczeniem biznesowym. Swoje umiejętności zdobywał głównie w koncernach międzynarodowych. Rozpoczynał swoją karierę jako handlowiec, był zawodowym negocjatorem oraz  Dyrektorem d/s rozwoju. Skończył swoją karierę jako Dyrektor Handlowy firmy z listy 300 największych firm w Polsce.
Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych (sprzedaż, negocjacje, zdobywanie klientów, obsługa klienta, zarządzanie zespołem, zarządzanie zmianą, coaching, motywacja) jak i szkoleniach rozwijających kompetencje osobiste (komunikacja, perswazja, NLP, trudny klient, umiejętności osobiste menedżera, zarządzanie czasem). Dzięki swojemu długoletniemu doświadczeniu udziela sprawdzonych praktycznych wskazówek, jak osiągać cele biznesowe, skutecznie sprzedawać, zarządzać i komunikować się z ludźmi.

4Kiedy i gdzie?

2021-11-23
2 dni
16h
09.00 - 16.00
Sopot

5Dla kogo?

  • Menedżerowie
  • Pracownicy Działów Handlowych
  • Osoby prowadzące działalność gospodarczą

6Co otrzymasz po szkoleniu?

  • Certyfikat

7Zakres szkolenia

  1.  Podstawy skutecznej perswazji:
  • Perswazja czy manipulacja, co się nam bardziej opłaca?
  • Mapy postrzegania świata.
  • Dlaczego postrzegamy rzeczywistość w różny sposób.
  • Skąd się bierze opór ludzi w przekonywaniu.
  • Magiczne słowa perswazji – słowa, które zwiększą Twoją skuteczność.
  1.  Prawa perswazji w argumentacji:
  • Prawa perswazji – podstawy skutecznego przekonywania.
  • Prawa perswazji w argumentacji.
  • Prawa perswazji a osobowość klientów.
  1. Jak skutecznie pokonywać obiekcje klientów:
  • Skąd się biorą obiekcje klientów.
  • Obiekcje – szansa czy zagrożenie?
  • Opór czy obiekcja – jak rozróżnić emocje od racjonalności?
  • Jak radzić sobie z fałszywymi obiekcjami.
  • Schematy pokonywania obiekcji.
  • Jak przekuć obiekcję klientów w swój sukces sprzedażowy.
  1. Co zrobić aby używać właściwych argumentów:
  • Zebranie właściwych informacji kluczem do skutecznej perswazji.
  • Rola pytań w procesie przekonywania.
  • Nominalizacje i generalizacje klientów.
  • Jak dojść do sedna problemu – pytania pogłębiające.
  • Zdobywanie informacji, o których klienci nie chcą mówić – trudne pytania.
  1. Schematy decyzyjne rozmówców:
  • Racjonalnie czy emocjonalnie, jak podejmujemy decyzję?
  • Meta programy
  • Jak wykorzystać meta programy aby uzyskać przychylną decyzję dla siebie?
  • Meta programy w rozmowie z  klientami.
  • Wskaźniki  odniesienia – jak przekonywać silne osobowości.
  • Schematy decyzyjne w rozmowach z klientami- scenki.
  1. Zaawansowane techniki zmiany przekonań:
  • Metafory i analogie.
  • Cytaty.
  • Historie.
  1. Perswazyjne struktury językowe:
  • Implikacje.
  • Presupozycje.

8Metody pracy podczas szkolenia

  • Praca w grupach
  • Case study
  • Moderacja
  • Gry szkoleniowe
  • Testy i kwestionariusze

9Cena

Firmy
980 zł netto + VAT 23%
Osoby prywatne
980 zł brutto
Promocja
  • Dla wpłacających minimum 21 dni przed terminem szkolenia rabat 100 PLN
  • Rabat 20% dla każdego uczestnika szkolenia otwartego, który przyprowadzi ze sobą na szkolenie drugiego uczestnika
  • Zgłoś swój udział i wykup 2 szkolenia otwarte, a za drugie szkolenie zapłacisz tylko 70%
  • Promocje nie łączą się

Zarezerwuj miejsce już teraz. O zakwalifikowaniu na kurs decyduje kolejność wpłat.

10Szkolenia otwarte GAUM - Opinie Uczestników

Bardzo dobra interakcja z trenerem. Dobrze zagospodarowany czas. Dużo ćwiczeń, przystępna wiedza.
Tomasz Lewandowski
Szkolenie dotyka bardzo ważnych aspektów. Każdy Manager powinien takie przejść.
Marcin Szablewski
Szkolenie bardzo ciekawe, Trener doskonale przygotowany do jego przeprowadzenia. Polecam.
Łucja Deręgowska

11Zapytaj o szkolenie



    608 414 802

    12Najbliższe szkolenia

    Motywująca informacja zwrotna

    • Termin: 15-16.12.2021 (16h)
    • Miejsce: Sopot

    Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

    Jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej i zdobyć pracę marzeń?

    • Termin: 12.01.2022 (8h)
    • Miejsce: Sopot

    Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

    Skuteczne zarządzanie zespołem. Jak stworzyć wzorowy zespół?

    • Termin: 13-14.01.2022 (16h)
    • Miejsce: Sopot

    Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

    Wystąpienia w biznesie. Jak przemawiać skutecznie i w komforcie?

    • Termin: 17-18.01.2022 (16h)
    • Miejsce: Sopot

    Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl
    Zobacz dla kogo pracowaliśmy