GAUM Podcast 08. Ten o sztuce przemawiania (A. Naruk i M. Ostaszewski)
12 listopada
KORZYŚCI
- Poznasz techniki manipulacyjne klientów i sposoby obrony przed nimi.
- Zdobędziesz praktyczne umiejętności przekonywania innych do swoich pomysłów
- i produktów.
- Nauczysz się jak w niezauważalny sposób wywierać wpływ na innych.
- Zdobędziesz umiejętność negocjacji korzystniejszych warunków cenowych.
- Nauczysz się skutecznie bronić ceny.
- Dowiesz się stosować impas, jako narzędzie osiągania korzystniejszych warunków.
- Firma będzie zarabiała więcej, na tych samych kontraktach.
- Nauczysz się lepiej radzić w sytuacjach konfliktowych w czasie rozmów.
- Dowiesz się, jak przygotować się do negocjacji, aby osiągnąć lepsze warunki cenowe.
ZAKRES SZKOLENIA:
1. Perswazja w negocjacjach:
- Perswazja czy manipulacja co się nam bardziej opłaca?
- Magiczne słowa perswazji – słowa, które zwiększą Twoją skuteczność.
- Prawa perswazji – podstawy skutecznego przekonywania.
- Meta programy
- Jak wykorzystać meta programy aby uzyskać przychylną decyzję dla siebie
- Wskaźniki odniesienia- jak przekonywać silne osobowości.
- Presupozycje
2. Obrona przed manipulacją klientów:
- Zagrywki manipulacyjne klientów .
- Obrona przed manipulacją.
- Obiekcje klienta-prawda czy fałsz?
- Jak wybrnąć z manipulacji aby klient się nie wycofał z rozmów.
3. Skuteczna obrona ceny:
- Cenowe zagrywki manipulacyjne klientów.
- Obrona przed manipulacją.
- Skuteczna obrona ceny.
- Kiedy mówić o cenie aby więcej zyskać?
- Techniki obrony ceny.
4. Impas jako narzędzie obrony ceny:
- Impas – nierozerwalny element skutecznych negocjacji.
- Asertywność w rozmowach z klientami.
- Zasady stosowania impasu-kiedy i jak wejść w impas.
- Jak poprzez impas dojść do korzystnych warunków cenowych.
- Przez impas do dobrego kontraktu.