Skuteczny handlowiec. Jak skutecznie prowadzić rozmowy handlowe.

KORZYŚCI

• Dowiesz się jak przygotowywać się do spotkań by realizować z łatwością cele sprzedażowe. 
• Poznasz zasady biznesowego 
• Nauczysz się  łatwiej i szybciej zdobywać niezbędne informacje do sprzedaży.
• Zdobędziesz umiejętność mówienia o swoich produktach w sposób bardzo przekonywujący.
• Dowiesz się jak  ciekawie mówić o swoich produktach i usługach, aby wzbudzić ciekawość klientów.
• Poznasz perswazyjne techniki przekonywania innych do swoich pomysłów i produktów.
• Nauczysz się jak finalizować rozmowy handlowe

ZAKRES SZKOLENIA:

• Przygotowanie do wizyty.
• Komunikacja niewerbalna w kontakcie z klientem.
• Jak stworzyć dobre relacje z klientem.

• Podstawowe źródła i symptomy oporu.
• Komunikacja a opór.
• Akceptacja oporu, jako „rozbrajanie oporu”
• Trudne tematy- negatywne nastawienie klienta i sposoby ich neutralizacji.
• Dlaczego klient mówi NIE.
• Co zrobić aby klient zaczął Ci ufać.
• Jak  zbudzić wiarygodność w pierwszym kontakcie.

• Jak zrobić wrażenie profesjonalisty w pierwszym kontakcie.
• Jak umawiać się na spotkania.
• Zasady nawiązywania kontaktu.

• Jakie informacje powinniśmy pozyskiwać.
• Zasady zdobywania informacji.
• Umiejętność zadawania pytań.
• Pytania hipotetyczne jako narzędzie poszukiwania najlepszych  rozwiązań.
• Zdobywanie informacji w praktyce – scenki sprzedażowe.

• Jak przedstawić produkt aby wyróżnić się od konkurencji.
• Jak ciekawie i interesująco mówić aby wzbudzić zainteresowanie klientów.
• Racjonalność czy emocje, co wpływa na decyzje klientów.
• „Słowa miny”- czego nie mówić aby nie zrażać do siebie klientów.
• Techniki podnoszenia wiarygodności
• Zasady interesującego przedstawiania produktów i usług
• Schematy decyzyjne klientów i sposoby ich wykorzystania do zakupu klientów.

• Sygnały zakupu
• Techniki zamykania sprzedaży