GAUM Podcast 08. Ten o sztuce przemawiania (A. Naruk i M. Ostaszewski)
12 listopada
KORZYŚCI
- Nauczysz się poprzez język trafiać do umysłów i emocji klientów.
- Dowiesz się jak błyskawicznie zdobyć zaufanie klientów.
- Nauczysz się wzbudzać zainteresowanie swoimi produktami i usługami.
- Dowiesz się jak wykorzystać schematy decyzyjne klientów, aby podjęli korzystne dla Ciebie decyzje.
- Zdobędziesz umiejętność finalizowania sprzedaży na pierwszym spotkaniu.
- Nauczysz się jak zwiększyć swoją wiarygodność w rozmowach z klientem.
- Posiądziesz umiejętności szybkiego przekonywania ludzi do swoich produktów i usług.
- Nauczysz się skutecznie pokonywać obiekcje klientów.
ZAKRES SZKOLENIA:
1. Wiarygodność klucz do szybkiej decyzji Twego rozmówcy :
-
Co składa się na wiarygodność.
-
Spójność przekazu.
-
Techniki podnoszenia wiarygodności.
2. Schematy decyzyjne ludzi:
-
Racjonalnie czy emocjonalnie jak podejmujemy decyzję.
-
Metaprogramy- Schematy decyzyjne ludzi.
-
Jak wykorzystywać metaprogramy w przekonywaniu.
3. Niezauważalne techniki zmiany przekonań:
-
Jak mówić wprost tak by tego nie zauważano.
-
Pozycje percepcyjne.
-
Historie-droga do Twojego rozmówcy.
-
Cytaty- skuteczne narzędzie przekonywania.
4. Przeramowania -Skuteczne zmiany myślenia klientów. :
-
Zmiana kontekstu.
-
Zmiana znaczenia.
-
Przeniesienie w czasie.
-
Metapoziom.
5. Wskaźniki odniesienia – jak „wyłączać czujność klienta”:
-
Bezpośredni wskaźnik odniesienia.
-
Przeniesiony wskaźnik odniesienia
-
Nieokreślony wskaźnik odniesienia.
-
Uogólniony wskaźnik odniesienia.
6.Perswazyjne techniki radzenia sobie z oporem i obiekcjami rozmówców:
-
Technika przełamywania.
-
Technika zmiany perspektywy czasu.
-
Etykietowanie.
-
Kasowanie wydumanych obiekcji