GAUM Podcast 08. Ten o sztuce przemawiania (A. Naruk i M. Ostaszewski)
12 listopada
KORZYŚCI
- Zdobędziesz umiejętności renegocjacji kontraktów dla uzyskania lepszych warunków.
- Dowiesz się jak podejść do trudnych negocjacji
- Nauczysz się znajdywać najlepsze strategie negocjacyjne
- Zdobędziesz praktyczne umiejętności renegocjacji kontraktów.
- Nauczysz się radzić sobie z emocjami negocjatorów
- Zdobędziesz umiejętności doprowadzenia do porozumienia w trudnych sytuacjach
ZAKRES SZKOLENIA:
1. Przygotowanie do trudnych negocjacji:
- Kiedy renegocjować kontrakty.
- Jak się przygotować do renegocjacji kontraktów.
- Matryca ustępstw.
- Wybór strategii negocjacyjnej.
2. Renegocjacje kontraktów:
- Prezentacja stanowisk.
- Skuteczna argumentacja.
- Poszukiwanie optymalnych opcji porozumienia.
- Przetarg negocjacyjny.
- Skuteczna obrona swoich interesów.
3. Konflikt w rozmowach handlowych:
- Trudni klienci.
- Typy negocjatorów.
- Emocje w negocjacjach
- Sytuacje konfliktowe w czasie rozmów handlowych.
- Jak poprzez konflikt dojść do porozumienia.
- Zarządzanie konfliktem w czasie rozmów.
- Techniki rozładowywania emocji.
4. Negocjacje grupowe:
- Kiedy prowadzić negocjacje w grupie.
- Zasady negocjacji grupowych.
- Strategie rozmów grupowych.
- Jak prowadzić negocjacje grupowe.