Akademia Nowoczesnego Pośrednika 2.0

Trenerzy

	Basia Domarus	Joseph Wera
	Certyfikowany Trener Biznesu z 8 letnim stażem. 10 letnia praktyka w dziedzinie kupna i sprzedaży nieruchomości oraz negocjacji. Twórczyni pierwszej w Polsce platformy edukacyjnej dla Pośredników “Klub Biznesu Pośrednika 2.0” – miejsca, w którym szkoli pośredników etyki zawodu oraz pracy na własnych zasadach. Propaguje pracę na umowie wyłączności z prowizją 6% i więcej. Pośrednik Roku 2023 oraz handlowiec z urodzenia, wykształcenia i doświadczenia, szlify zdobywałam na arenie międzynarodowej. Autorka dwóch książek: “Champagne za dziewięć pięćdziesiąt”, “Pamiętnik pod-różny, czyli w 100 dni dookoła siebie” oraz licznych publikacji w magazynach branżowych. Prywatnie podróżniczka, globtroterka, pasjonatka życia. Zafascynowana życiem na wszelkich płaszczyznach poznawczych. Uwielbia smakować, testować, sprawdzać, zgłębiać, poznawać i uczyć się. „I stay hungry.”	Trener trenerów, certyfikowany trener ACI, negocjator z międzynarodową certyfikacją, coach, wykładowca MBA. Praktyk negocjacji, sprzedaży i zarządzania z 34 letnim doświadczeniem w biznesie. W swojej karierze zawodowej przeprowadził kilka tysięcy negocjacji na różnych poziomach biznesowych, zaczynając od umów o wartości kilku tysięcy, po wielomilionowe kontrakty z takimi firmami, jak Makro Cash&Carry, Auchan, Geant, Orlen. Od lat wspiera polski biznes, szkoląc, doradzając lub negocjując w ich imieniu z dużymi korporacjami. Często wynajmowany przez klientów do poprowadzenia w ich imieniu „trudnych” negocjacji, jaki i renegocjacji zawartych już umów, osiągając stuprocentową skuteczność. Z pasji i doświadczenia trener od 27 lat. Jako trener i coach zrealizował samodzielnie ponad 3196 dni szkoleniowych (w tym 517 coachingów). Twórca Akademii Negocjatora®, Akademii Trenerów z Pasją® oraz Akademii Sukcesu – System Biznes Know-how®.

PROGRAM KURSU AKADEMIA NOWOCZESNEGO POŚREDNIKA 2.0
JAK SIĘ WYRÓŻNIĆ NA RYNKU NIERUCHOMOŚCI

Czas trwania: 15 dni

Korzyści:

• Nauczysz się jak zrobić świetne wrażenie nawiązując kontakt, również przez telefon

• Dowiesz się jak prowadzić rozmowę, aby odróżnić się od konkurencji

• Nauczysz się jak przełamać opór niechętnego klienta

• Zdobędziesz umiejętności szybkiego budowania relacji

• Nauczysz się zdobywania poleceń i rekomendacji

• Nauczysz się jak szybko zdobyć zaufanie klienta i przełożyć to na sukces biznesowy

• Posiądziesz umiejętności pozyskiwania klientów konkurencji

• Nauczysz się łatwiej i szybciej zdobywać niezbędne informacje do sprzedaży

• Zdobędziesz umiejętność mówienia o swoich produktach i usługach w sposób bardzo przekonywujący

• Poznasz perswazyjne techniki przekonywania innych do swoich pomysłów i produktów

• Dowiesz się jak przełamywać obiekcje klientów

• Nauczysz się skutecznie zamykać sprzedaż

• Dowiesz się jak skutecznie negocjować warunki umów

• Nauczysz się korzystać z nowoczesnych technologii wspierających pracę pośrednika

ZAKRES SZKOLENIA

Dzień 1. Mentalne przygotowanie pośrednika do pracy:

• Misja i wizja firmy.
• Ustalenie osobistego celu agenta.
• Ustalenie strategii dla celu agenta.
• Grupa docelowa odbiorców (specjalizacja).

Dzień 2. Skuteczne pozyskiwanie klientów przez telefon:

• Jak wykonać pierwszy telefon.
• Jak zdobyć zaufanie rozmówcy.
• Jak przekonać go do spotkania.
• Inne metody pozyskiwania nieruchomości do sprzedaży.

Dzień 3. Spotkanie na nieruchomości:

• Przygotowanie do spotkania.
• Budowanie relacji.
• Zdobywanie zaufania.
• Przekonanie klienta do umowy wyłączności.

Dzień 4. Sprzedaż doradcza:

• Ustalenie potrzeb klienta.
• Określenie niezbędnych czynności na nieruchomości.
• Zakres działań i usług pośrednika związanych ze sprzedażą nieruchomości.
• Ustalenie zasad współpracy.

Dzień 5. Obiekcje klienta przed umową:

• Po co mi pośrednik?

• Co, jeśli sam znajdę kupującego?

• Ja też potrafię wrzucić ogłoszenie do Internetu.

• A co, jeśli pan/pani nie sprzeda?

Dzień 6. Podpisanie umowy o współpracy:

• Wpisanie do umowy zakresu działań pośrednika oraz klienta.

• Umówienie terminów poszczególnych działań na nieruchomości.

• Odczytanie ze zrozumieniem wszystkich paragrafów umowy.

• Wynegocjowanie prowizji pośrednika.

Dzień 7. Strategia sprzedaży nieruchomości:

• Przygotowanie do sprzedaży: nieruchomości, sprzedającego i siebie (agenta).

• Zdefiniowanie klienta kupującego.

• Nowoczesne narzędzia sprzedażowe.

• Czynności przygotowawcze na nieruchomości.

Dzień 8. Social media w służbie pośrednika nieruchomości:

• Social media jako narzędzie wspierające agenta.

• Wideo publikacje.

• Płatny marketing w SM.

• Monitorowanie efektów.

Dzień 9. Treść ogłoszenia:

• Ustalenie kanału komunikacji.

• Usystematyzowanie informacji na temat nieruchomości.

• Sprawdzenie ortografii i interpunkcji przed publikacją.

• Gdzie publikować ogłoszenie?

Dzień 10. Wstępna weryfikacja kupującego:

• Analiza potrzeb kupującego.

• Sprawdzenie możliwości zakupowych.

• Omówienie różnych form zakupu oraz finansowania.

• Zbadanie zdolności kredytowej.

Dzień 11. Przygotowanie do negocjacji:

• Co przygotować na negocjacje.

• Analiza sytuacji.

• Zaplanowanie strategii negocjacyjnej.

• BATNA w czasie negocjacji.

Dzień 12. Negocjacje warunków umowy:

• Pozyskiwanie informacji do negocjacji.

• Opcje negocjacyjne.

• Wymiana zmiennych przetargowych.

• Impas w negocjacjach

Dzień 13. Domykanie sprzedaży:

• Omówienie ostatnich wątpliwości klienta.

• Techniki zamykania sprzedaży.

• Jak rozmawiać z niezdecydowanymi klientami.

• Podsumowanie spotkania i czas na decyzję.

Dzień 14. Ustalenia około zakupowe:

• Spisanie wszystkich ustaleń na Protokole Ustaleń.

• Formalności prawne – dokumenty niezbędne do przeniesienia własności.

• Wyznaczenie realnego terminu transakcji.

• Umówienie notariusza.

Dzień 15. Sfinalizowanie przeniesienia własności:

• Spotkanie u notariusza – czynności po stronie agenta.

• Wydanie nieruchomości i Protokół Zdawczo – Odbiorczy.

• Czynności pozakupowe.

• Rekomendacje.

• Ewaluacja Akademii Pośrednika 2.0 (dodatkowa 1 godzina w systemie na test).