Gaum logo

1Temat szkolenia

Sztuka Argumentacji. Bądź jak Sokrates i przekonuj innych do swoich pomysłów

2Korzyści

  • Nauczysz się być bardziej przekonywujący w rozmowie z klientem.
  • Nauczysz się rozmawiać z różnymi typami klientów.
  • Poznasz zasady skutecznej perswazji.
  • Nauczysz się szybko zdobywać zaufanie rozmówcy.
  • Zdobędziesz praktyczne umiejętności przekonywania innych do swoich pomysłów i produktów.
  • Poznasz zasady pokonywania obiekcji w praktyce.
  • Nauczysz się jak w niezauważalny sposób wywierać wpływ na innych.
  • Otrzymasz praktyczne narzędzia pozwalające na efektywne kierowanie rozmową.
  • Dowiesz się  jak skuteczniej  przekonywać „twardych rozmówców”.

3Trener

Joseph Wera
Z wykształcenia humanista i ekonomista, wykładowca MBA, certyfikowany trener NLP. Trener i konsultant z 22-letnim doświadczeniem biznesowym. Swoje umiejętności zdobywał głównie w koncernach międzynarodowych. Rozpoczynał swoją karierę jako handlowiec, był zawodowym negocjatorem oraz  Dyrektorem d/s rozwoju. Skończył swoją karierę jako Dyrektor Handlowy firmy z listy 300 największych firm w Polsce.
Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych (sprzedaż, negocjacje, zdobywanie klientów, obsługa klienta, zarządzanie zespołem, zarządzanie zmianą, coaching, motywacja) jak i szkoleniach rozwijających kompetencje osobiste (komunikacja, perswazja, NLP, trudny klient, umiejętności osobiste menedżera, zarządzanie czasem). Dzięki swojemu długoletniemu doświadczeniu udziela sprawdzonych praktycznych wskazówek, jak osiągać cele biznesowe, skutecznie sprzedawać, zarządzać i komunikować się z ludźmi.

4Kiedy i gdzie?

2017-11-08
2 dni
16h
9.00 - 15.30
Gdańsk

05Dla kogo?

  • Menedżerowie
  • Pracownicy Działów Handlowych
  • Osoby prowadzące działalność gospodarczą

06Co otrzymasz po szkoleniu?

  • Certyfikat

07Zakres szkolenia

  1.  Podstawy skutecznej perswazji:
  • Perswazja czy manipulacja, co się nam bardziej opłaca?
  • Mapy postrzegania świata.
  • Dlaczego  postrzegamy rzeczywistość w różny sposób.
  • Skąd się bierze opór ludzi w przekonywaniu.
  • Magiczne słowa perswazji – słowa, które zwiększą Twoją skuteczność.
  1.  Prawa perswazji w argumentacji:
  • Prawa perswazji – podstawy skutecznego przekonywania.
  • Prawa perswazji w argumentacji.
  • Prawa perswazji a osobowość klientów.
  1. Jak skutecznie pokonywać obiekcje klientów:
  • Skąd się biorą obiekcje klientów.
  • Obiekcje – szansa czy zagrożenie?
  • Opór czy obiekcja – jak rozróżnić emocje od racjonalności?
  • Jak radzić sobie z fałszywymi obiekcjami.
  • Schematy pokonywania obiekcji.
  • Jak przekuć obiekcję klientów w swój sukces sprzedażowy.
  1. Co zrobić aby używać właściwych argumentów:
  • Zebranie właściwych informacji kluczem do skutecznej perswazji.
  • Rola pytań w procesie przekonywania.
  • Nominalizacje i generalizacje klientów.
  • Jak dojść do sedna problemu – pytania pogłębiające.
  • Zdobywanie informacji, o których klienci nie chcą mówić – trudne pytania.
  1. Schematy decyzyjne rozmówców:
  • Racjonalnie czy emocjonalnie, jak podejmujemy decyzję?
  • Meta programy
  • Jak wykorzystać meta programy aby uzyskać przychylną decyzję dla siebie
  • Meta programy w rozmowie z  klientami.
  • Wskaźniki  odniesienia – jak przekonywać silne osobowości.
  • Schematy decyzyjne w rozmowach z klientami- scenki.
  1. Zaawansowane techniki zmiany przekonań:
  • Metafory i analogie.
  • Cytaty.
  • Historie.
  1. Perswazyjne struktury językowe:
  • Implikacje.
  • Presupozycje.

08Metody pracy podczas szkolenia

  • Praca w grupach
  • Case study
  • Moderacja
  • Gry szkoleniowe
  • Testy i kwestionariusze

09Cena

Firmy
980 zł netto + VAT 23%
Osoby prywatne
980 zł brutto
Promocja
  • Dla wpłacających minimum 21 dni przed terminem szkolenia rabat 100 PLN
  • Rabat 20% dla każdego uczestnika szkolenia otwartego, który przyprowadzi ze sobą na szkolenie drugiego uczestnika
  • Zgłoś swój udział i wykup 2 szkolenia otwarte, a za drugie szkolenie zapłacisz tylko 70%
  • Promocje nie łączą się

Zarezerwuj miejsce już teraz. O zakwalifikowaniu na kurs decyduje kolejność wpłat.

10Szkolenia otwarte GAUM - Opinie Uczestników

Szkolenie ciekawe, aktywnie angażujące uczestników, praca na przykładach. Jestem zadowolona i mogę polecić.
Aleksandra Zimmerman
Szkolenie dotyka bardzo ważnych aspektów. Każdy Manager powinien takie przejść.
Marcin Szablewski
Super szkolenia, Super Trenerzy !
Andrzej Świątkowski

11Zapytaj o szkolenie

Zapytaj o szkolenie
+48 58 351 44 81

12Najbliższe szkolenia

Jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej i zdobyć pracę marzeń

dream_job1
  • Termin: 28.10.2017 (8h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Sztuka Argumentacji. Bądź jak Sokrates i przekonuj innych do swoich pomysłów

Labirynt1
  • Termin: 08-09.11.2017 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Skuteczne zarządzanie zespołem. Jak stworzyć zespół, który będzie wzorem dla innych ?

zarządzanie a1
  • Termin: 20-21.11.2017 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Savoir vivre w biznesie międzykulturowym

multikulti
  • Termin: 23-24.11.2017 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl
Zobacz dla kogo pracowaliśmy