Gaum logo

1Temat szkolenia

Sprzedaż Doradcza. Jak skutecznie prowadzić rozmowy handlowe

2Korzyści

  • Dowiesz się jak prowadzić rozmowę aby odróżnić się od konkurencji
  • Poznasz jakie kompetencje niezbędne są do stosowania modelu sprzedaży doradczej
  • Nauczysz się łatwiej i szybciej zdobywać niezbędne informacje do sprzedaży
  • Zdobędziesz umiejętność mówienia o swoich produktach w sposób bardzo przekonywujący
  • Poznasz perswazyjne techniki przekonywania innych do swoich pomysłów i produktów
  • Nauczysz się jak finalizować rozmowy handlowe

3Trener

Joseph Wera
Z wykształcenia humanista i ekonomista, wykładowca MBA, certyfikowany trener NLP. Trener i konsultant z 22-letnim doświadczeniem biznesowym. Swoje umiejętności zdobywał głównie w koncernach międzynarodowych. Rozpoczynał swoją karierę jako handlowiec, był zawodowym negocjatorem oraz  Dyrektorem d/s rozwoju. Skończył swoją karierę jako Dyrektor Handlowy firmy z listy 300 największych firm w Polsce.
Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych (sprzedaż, negocjacje, zdobywanie klientów, obsługa klienta, zarządzanie zespołem, zarządzanie zmianą, coaching, motywacja) jak i szkoleniach rozwijających kompetencje osobiste (komunikacja, perswazja, NLP, trudny klient, umiejętności osobiste menedżera, zarządzanie czasem). Dzięki swojemu długoletniemu doświadczeniu udziela sprawdzonych praktycznych wskazówek, jak osiągać cele biznesowe, skutecznie sprzedawać, zarządzać i komunikować się z ludźmi.

4Kiedy i gdzie?

2017-12-11
2 dni
16h
9.00 - 16.00
Gdańsk

05Dla kogo?

  • Handlowców i Menedżerów z branży B2B
  • Handlowców i Pracowników biura obsługi klienta sprzedających usługi
  • Pracowników i Menedżerów firm sprzedających produkty zaawansowane technologicznie
  • Pracowników działów Sprzedaży FMCG, którzy chcą się wyróżnić od konkurencji

06Co otrzymasz po szkoleniu?

  • 2 godziny indywidualnych konsultacji telefonicznych z Trenerem prowadzącym
  • Certyfikat

07Zakres szkolenia

  1. Sprzedaż doradcza-Jak zwiększyć skuteczność rozmów handlowych:
  • Filozofia sprzedaży doradczej.
  • Różnice pomiędzy sprzedażą doradczą a sprzedażą transakcyjną.
  • Kluczowe kompetencje w sprzedaży doradczej.

2.Budowanie relacji i  zaufania:

  • Co wpływa na budowanie relacji.
  • Zaufanie jako podstawa sprzedaży doradczej.
  • Co mówić o firmie aby budować zaufanie.
  • Jak zbudzić wiarygodność w pierwszym kontakcie.
  • Techniki podnoszenia wiarygodności.
  1. Zdobywanie informacji w modelu sprzedaży doradczej:
  • Co potrzebne jest klientowi?
  • Jakie informacje warto pozyskać -definiowanie obszarów.
  • Umiejętność zadawania pytań.
  • Pytania o cele, problemy, możliwości, opcje.
  • Jak przygotować się do wizyty u klienta.
  1. Bank pytań:
  • Wypracowanie pytań do stosowania na rozmowie z klientem.
  • Zdobywanie informacji w praktyce – scenki sprzedażowe.
  1. Sztuka prezentacji produktów i usług:
  • Czym kieruję się klient w podejmowaniu decyzji.
  • Schematy decyzyjne klientów i sposoby ich wykorzystania do zakupu klientów.
  • Jak przedstawić produkty/rozwiązania aby wzbudzić zainteresowanie i zaufanie klientów.
  • Racjonalność czy emocje, co wpływa na decyzje klientów.
  • „Słowa miny”- czego nie mówić aby nie zrażać do nowych pomysłów.
  • Prezentacja rozwiązań – scenki sprzedażowe.
  1. Skuteczna argumentacja perswazyjna:
  • Podstawowe źródła i symptomy oporu klientów.
  • Strach przed zmianą -czego boją się klienci?
  • Pokonywanie obiekcji klientów.
  • Jak przekonywać klientów o silnej osobowości.
  • Wskaźniki odniesienia.
  • Storytelling jako metoda zmiany przekonań.
  • Pokonywanie oporu klienta – scenki sprzedażowe.

08Metody pracy podczas szkolenia

  • Praca w grupach
  • Case study
  • Moderacja
  • Gry szkoleniowe
  • Testy i kwestionariusze

09Cena

Firmy
980 zł netto + VAT 23%
Osoby prywatne
980 zł brutto
Promocja
  • Dla wpłacających minimum 21 dni przed terminem szkolenia rabat 100 PLN
  • Rabat 20% dla każdego uczestnika szkolenia otwartego, który przyprowadzi ze sobą na szkolenie drugiego uczestnika
  • Zgłoś swój udział i wykup 2 szkolenia otwarte, a za drugie szkolenie zapłacisz tylko 70%
  • Promocje nie łączą się

Zarezerwuj miejsce już teraz. O zakwalifikowaniu na kurs decyduje kolejność wpłat.

10Szkolenia otwarte GAUM - Opinie Uczestników

Miałam przyjemność uczestniczyć w szkoleniu, zorganizowanego dla KN Brevi Manu. Wartościowe treści przekazane w prostej formie, pełen profesjonalizm oraz zaangażowanie trenera - to zdecydowanie to, co wyróżniało to szkolenie od innych. Polecam !
Paulina Węsiora
Generalnie łazisz na te szkolenia i teraz każdy uczy czegokolwiek oznaczając się managerem i coachem. Przeważnie to takie zdanie "Twardo stąpający 25letnie manager, coach, mówca z 40letnim doświadczeniem " itd... A Joseph? A GAUM? To prawdziwa bajka, real life poparte naprawdę dużą dawką praktyki, wielu opowieści z życia biznesu, opowieści tych dobrych i złych oraz masa innych informacji, które przydadzą się każdemu. Polecam Serdecznie Josepha i całe GAUM tylko, jeśli zależy Ci na własnym rozwoju.
Małgorzata Kępińska
Polecam fantastyczne szkolenia ! Zdecydowanie warto !
Agata Gotz

11Zapytaj o szkolenie

Zapytaj o szkolenie
+48 58 351 44 81

12Najbliższe szkolenia

NLP w sprzedaży i negocjacjach. Jak osiągać więcej i szybciej niż konkurencja ?

  • Termin: 03-04.01.2018 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Sztuka magnetycznej prezentacji. Jak skutecznie przekonywać innych do swoich pomysłów ?

  • Termin: 08-09.01.2018 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Perswazyjne techniki sprzedaży. Jak sprzedawać więcej niż konkurencja ?

  • Termin: 10-11.01.2018 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

E-marketing w praktyce. Skuteczna promocja online twojej firmy.

  • Termin: 13.01.2018 (8h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl
Zobacz dla kogo pracowaliśmy