Gaum logo

1Temat szkolenia

NLP w sprzedaży i negocjacjach. Jak osiągać więcej i szybciej niż konkurencja ?

2Korzyści

  •  Dowiesz się, jak błyskawicznie zdobyć zaufanie klientów.
  •  Nauczysz się, jak zwiększyć swoją wiarygodność w rozmowach z klientem
  •  Dowiesz się, jak wykorzystać schematy decyzyjne klientów aby podjęli korzystne dla Ciebie decyzje.
  •  Posiądziesz umiejętności szybkiego przekonywania ludzi do swoich produktów i usług.
  •  Zdobędziesz praktyczne umiejętności pokonywania obiekcji.
  •  Nauczysz się skutecznie argumentować w rozmowie z klientem.

3Trener

Joseph Wera
Z wykształcenia humanista i ekonomista, wykładowca MBA, certyfikowany trener NLP. Trener i konsultant z 22-letnim doświadczeniem biznesowym. Swoje umiejętności zdobywał głównie w koncernach międzynarodowych. Rozpoczynał swoją karierę jako handlowiec, był zawodowym negocjatorem oraz  Dyrektorem d/s rozwoju. Skończył swoją karierę jako Dyrektor Handlowy firmy z listy 300 największych firm w Polsce.
Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych (sprzedaż, negocjacje, zdobywanie klientów, obsługa klienta, zarządzanie zespołem, zarządzanie zmianą, coaching, motywacja) jak i szkoleniach rozwijających kompetencje osobiste (komunikacja, perswazja, NLP, trudny klient, umiejętności osobiste menedżera, zarządzanie czasem). Dzięki swojemu długoletniemu doświadczeniu udziela sprawdzonych praktycznych wskazówek, jak osiągać cele biznesowe, skutecznie sprzedawać, zarządzać i komunikować się z ludźmi.

4Kiedy i gdzie?

2019-01-30
2 dni
16h
9.00 - 16.00
Gdańsk

05Dla kogo?

  • Menedżerowie
  • Pracownicy Działów Sprzedaży
  • KAM
  • Osoby prowadzące działalność gospodarczą

06Co otrzymasz po szkoleniu?

  • Certyfikat

07Zakres szkolenia

  1. Podstawowe założenia skutecznego wywierania wpływu na ludzi:
    • Mapy postrzegania świata.
    • Dlaczego postrzegamy rzeczywistość w różny sposób.
    • Reguły wywierania wpływu – podstawy skutecznego przekonywania.
  2. Jak zjednać sobie rozmówcę:
    • Skuteczny raport.
    • Systemy reprezentacji – mów językiem Twojego rozmówcy.
    • Technika potwierdzania.
  3. Skuteczny język NLP:
    • Magiczne słowa – słowa, które zwiększą Twoją skuteczność.
    • Słowa „miny”
    • Jak zaciekawić rozmówcę.
  4. Wiarygodność – klucz do Twego rozmówcy:
    • Co składa się na wiarygodność.
    • Spójność przekazu.
    • Techniki podnoszenia wiarygodności.
  5. Schematy decyzyjne ludzi:
    • Racjonalnie czy emocjonalnie – jak podejmujemy decyzję.
    • Metaprogramy – Schematy decyzyjne ludzi.
    • Jak wykorzystywać metaprogramy w przekonywaniu.
  6. Techniki radzenia sobie z oporem i obiekcjami rozmówców:
    • Technika przełamywania.
    • Technika zmiany perspektywy czasu.
    • Etykietowanie.
    • Kasowanie wydumanych obiekcji.

08Metody pracy podczas szkolenia

  • Praca w grupach
  • Case study
  • Moderacja
  • Gry szkoleniowe
  • Testy i kwestionariusze

09Cena

Firmy
980 zł netto + VAT 23%
Osoby prywatne
980 zł brutto
Promocja
  • Dla wpłacających minimum 21 dni przed terminem szkolenia rabat 100 PLN
  • Rabat 20% dla każdego uczestnika szkolenia otwartego, który przyprowadzi ze sobą na szkolenie drugiego uczestnika
  • Zgłoś swój udział i wykup 2 szkolenia otwarte, a za drugie szkolenie zapłacisz tylko 70%
  • Promocje nie łączą się

Zarezerwuj miejsce już teraz. O zakwalifikowaniu na kurs decyduje kolejność wpłat.

10Szkolenia otwarte GAUM - Opinie Uczestników

Poziom merytoryczny i sposób przekazania wiedzy przez Trenera na bardzo wysokim poziomie. Materiał przekazany był w sposób zrozumiały i interesujący. Wszelkie wątpliwości wyjaśniane były w sposób wyczerpujący. Jako uczestnik wielu szkoleń muszę stwierdzić, że było jednym z ciekawszych i  nie powodujących znużenia uczestnika. W kwestii organizacji szkolenia poza częścią merytoryczną nie mam żadnych zastrzeżeń, organizacja bardzo w porządku.
Piotr Duda
Bardzo dobra interakcja z trenerem. Dobrze zagospodarowany czas. Dużo ćwiczeń, przystępna wiedza.
Tomasz Lewandowski
Generalnie łazisz na te szkolenia i teraz każdy uczy czegokolwiek oznaczając się managerem i coachem. Przeważnie to takie zdanie "Twardo stąpający 25letnie manager, coach, mówca z 40letnim doświadczeniem " itd... A Joseph? A GAUM? To prawdziwa bajka, real life poparte naprawdę dużą dawką praktyki, wielu opowieści z życia biznesu, opowieści tych dobrych i złych oraz masa innych informacji, które przydadzą się każdemu. Polecam Serdecznie Josepha i całe GAUM tylko, jeśli zależy Ci na własnym rozwoju.
Małgorzata Kępińska

11Zapytaj o szkolenie



+48 58 351 44 81

12Najbliższe szkolenia

Zarządzanie procesami. Jak skutecznie planować procesy?

  • Termin: 12-13.12.2018 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Zarządzanie projektami. Jak przejść od pomysłu do realizacji?

  • Termin: 12-13.12.2018 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Skuteczne zarządzanie zespołem. Jak stworzyć zespół, który będzie wzorem dla innych ?

  • Termin: 19-20.12.2018 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Sztuka Negocjacji. Jak skutecznie negocjować korzystne kontrakty ?

  • Termin: 14-15.01.2019 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl
Zobacz dla kogo pracowaliśmy