Gaum logo

1Temat szkolenia

Negocjacje cz. II Jak skutecznie argumentować w negocjacjach aby osiągać swoje cele?

2Korzyści

  • Poznasz techniki manipulacyjne klientów i sposoby obrony przed nimi.
  • Zdobędziesz praktyczne umiejętności przekonywania innych do swoich pomysłów i produktów.
  • Nauczysz się jak w niezauważalny sposób wywierać wpływ na innych.
  • Zdobędziesz umiejętność negocjacji korzystniejszych warunków cenowych.
  • Nauczysz się skutecznie bronić ceny.
  • Dowiesz się stosować impas, jako narzędzie osiągania korzystniejszych warunków.
  • Firma będzie zarabiała więcej, na tych samych kontraktach.
  • Nauczysz się lepiej radzić w sytuacjach konfliktowych w czasie rozmów.
  • Dowiesz się, jak przygotować się do negocjacji, aby osiągnąć lepsze warunki cenowe.

3Trener

Joseph Wera
Z wykształcenia humanista i ekonomista, wykładowca MBA, certyfikowany trener NLP. Trener i konsultant z 22-letnim doświadczeniem biznesowym. Swoje umiejętności zdobywał głównie w koncernach międzynarodowych. Rozpoczynał swoją karierę jako handlowiec, był zawodowym negocjatorem oraz  Dyrektorem d/s rozwoju. Skończył swoją karierę jako Dyrektor Handlowy firmy z listy 300 największych firm w Polsce.
Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych (sprzedaż, negocjacje, zdobywanie klientów, obsługa klienta, zarządzanie zespołem, zarządzanie zmianą, coaching, motywacja) jak i szkoleniach rozwijających kompetencje osobiste (komunikacja, perswazja, NLP, trudny klient, umiejętności osobiste menedżera, zarządzanie czasem). Dzięki swojemu długoletniemu doświadczeniu udziela sprawdzonych praktycznych wskazówek, jak osiągać cele biznesowe, skutecznie sprzedawać, zarządzać i komunikować się z ludźmi.

4Kiedy i gdzie?

2019-02-04
2 dni
16h
9.00 - 16.00
Gdańsk

05Dla kogo?

  • Menedżerowie
  • Pracownicy Działów Sprzedaży
  • Osoby prowadzące własną działalność gospodarczą

06Co otrzymasz po szkoleniu?

  • Certyfikat

07Zakres szkolenia

  1. Perswazja w negocjacjach:
  • Perswazja czy manipulacja co się nam bardziej opłaca?
  • Magiczne słowa perswazji – słowa, które zwiększą Twoją skuteczność.
  • Prawa perswazji – podstawy skutecznego przekonywania.
  • Meta programy.
  • Jak wykorzystać meta programy aby uzyskać przychylną decyzję dla siebie.
  • Wskaźniki  odniesienia- jak przekonywać silne osobowości.
  • Presupozycje.
  1. Obrona przed manipulacją klientów:
  • Zagrywki manipulacyjne klientów.
  • Obrona przed manipulacją.
  • Obiekcje klienta-prawda czy fałsz?
  • Jak wybrnąć z manipulacji aby klient się nie wycofał z rozmów.
  1. Skuteczna obrona ceny:
  • Cenowe zagrywki manipulacyjne klientów.
  • Obrona przed manipulacją.
  • Skuteczna obrona ceny.
  • Kiedy mówić o cenie aby więcej zyskać?
  • Techniki obrony ceny.
  1. Impas jako narzędzie obrony ceny:
  • Impas – nierozerwalny element skutecznych negocjacji.
  • Asertywność w rozmowach z klientami.
  • Zasady stosowania impasu-kiedy i jak wejść w impas.
  • Jak poprzez impas dojść do korzystnych warunków cenowych.
  • Przez impas do dobrego kontraktu.

08Cena

Firmy
980 zł netto + VAT 23%
Osoby prywatne
980 zł brutto
Promocja
  • Dla wpłacających minimum 21 dni przed terminem szkolenia rabat 100 PLN.
  • Rabat 20% dla każdego uczestnika szkolenia otwartego, który przyprowadzi ze sobą na szkolenie drugiego uczestnika
  • Zgłoś swój udział i wykup 2 szkolenia otwarte, a za drugie szkolenie zapłacisz tylko 70%
  • Promocje nie łączą się.

Zarezerwuj miejsce już teraz. O zakwalifikowaniu na kurs decyduje kolejność wpłat.

09Szkolenia otwarte GAUM - Opinie Uczestników

Szkolenie dotyka bardzo ważnych aspektów. Każdy Manager powinien takie przejść.
Marcin Szablewski
Bardzo dobra interakcja z trenerem. Dobrze zagospodarowany czas. Dużo ćwiczeń, przystępna wiedza.
Tomasz Lewandowski
Szkolenie ciekawe, aktywnie angażujące uczestników, praca na przykładach. Jestem zadowolona i mogę polecić.
Aleksandra Zimmerman

10Zapytaj o szkolenie



+48 58 351 44 81

11Najbliższe szkolenia

Zarządzanie procesami. Jak skutecznie planować procesy?

  • Termin: 12-13.12.2018 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Zarządzanie projektami. Jak przejść od pomysłu do realizacji?

  • Termin: 12-13.12.2018 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Skuteczne zarządzanie zespołem. Jak stworzyć zespół, który będzie wzorem dla innych ?

  • Termin: 19-20.12.2018 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl

Sztuka Negocjacji. Jak skutecznie negocjować korzystne kontrakty ?

  • Termin: 14-15.01.2019 (16h)
  • Miejsce: Gdańsk

Zarezerwuj miejsce wysyłając swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl
Zobacz dla kogo pracowaliśmy