Skuteczne negocjacje. Zamykanie kontraktów na korzystnych warunkach.

Szkolenie otwarte

Czas trwania: 2 dni

KORZYŚCI:
  • Poznasz zasady skutecznych negocjacji.
  • Dowiesz się, jak przygotować się do negocjacji, aby osiągnąć lepsze warunki cenowe.
  • Nauczysz się, kiedy rozmawiać o cenie.
  • Zdobędziesz umiejętności dawania ludziom satysfakcji w negocjacjach.
  • Nauczysz się szybciej finalizować rozmowy handlowe.
  • Dowiesz się, jak bronić ceny.
  • Nauczysz się stosować impas, jako narzędzie osiągania lepszych warunków cenowych.
  • Poznasz techniki manipulacyjne klientów i sposoby obrony przed nimi.
  • Zdobędziesz umiejętność negocjacji korzystniejszych warunków cenowych.
  • Firma będzie zarabiała więcej na tych samych usługach.

ZAKRES SZKOLENIA

1. Zasady skutecznych negocjacji:
  • Mentalność negocjatora a wynik negocjacji.
  • Główne założenia efektywnych negocjacji - Model Harvardzki.
  • Jak odejść od ceny?
  • Obiektywne kryteria i opcje rozwiązań.
  • Manipulacja – czy się opłaca?
2. Przygotowanie do negocjacji kluczem do uzyskania korzystnych warunków:
  • Analiza i planowanie negocjacji.
  • Przygotowanie profesjonalisty.
  • Jak się przygotować by osiągnąć wyższą cenę.
  • Zasady przygotowania do rozmów.
  • Arkusz planowania negocjacji.
  • BATNA- siła negocjatora.
3. Interesy - klucz do sukcesu w negocjacjach:
  • Budowanie relacji jako fundament skutecznych negocjacji.
  • Style prowadzenia negocjacji.
  • Jak dojść do priorytetów klienta.
  • Metoda „ sokratejska”- dochodzenia do faktycznych potrzeb i problemów.
  • Bufory i bezpieczniki w rozmowie z klientem.
4. Obrona ceny:
  • Cenowe zagrywki manipulacyjne klientów.
  • Obrona przed manipulacją.
  • Obiekcje klienta-prawda czy fałsz?
  • Skuteczna obrona ceny.
  • Kiedy mówić o cenie aby więcej zyskać?
5. Negocjacje właściwe:
  • Zasady przetargu.
  • Kotwiczenie ceny.
  • Argumentacja w czasie negocjacji.
  • Zasady ustępstw dla osiągnięcia lepszych warunków cenowych.
6. Impas jako narzędzie obrony ceny:
  • Impas - nierozerwalny element skutecznych negocjacji.
  • Zasady stosowania impasu.
  • Kiedy i jak wejść w impas.
  • Jak poprzez impas dojść do korzystnych warunków cenowych.



Prowadzący: Joseph Wera


Termin: 10-11 styczeń 2015 (16h), godz. 9.00-16.00
Miejsce szkolenia: Gdańsk

Cena:
  • Firmy  970 PLN netto + VAT 23% 
  • Osoby indywidualne  970 PLN brutto
Dla wpłacających minimum 21 dni przed terminem szkolenia rabat 100 PLN*
Zarezerwuj miejsce wysyłając już teraz swoje zgłoszenie na biuro@gaum.pl
O zakwalifikowaniu na kurs decyduje kolejność wpłat.
 
Załączniki
Nasi Partnerzy:
  • stena line
  • treco
  • ckb premium
  • oliwski
  • man broker
gwp
zamknij
Aktualne oferty pracy
} } }